集成灶行业以近5年高达30%的年复合增长率和百亿级的市场规模，成为了传统家电、互联网大牌等多方势力跨界入局的优选赛道。随之而来的，这条赛道愈发拥挤。
据奥维云网（AVC）监测数据显示，今年上半年线上进入与退出品牌数量相同，与此同时线下KA渠道布局品牌增多，稀释了TOP5及以下品牌的集中度，腰尾部品牌承压，竞争进一步加剧，新品牌愈发没有“出头之日”。
诚然，新品牌想要一炮而红脱颖而出是一件非常困难的事情，但集成灶行业过往发展史上也不乏新锐品牌目标坚定一鸣惊人，以自己独特的节奏，走出属于自己的道路。佳歌集成灶，正是这其中的佼佼者，仅用三年，就完成了品牌从0到1的重要发展。如何在复杂的市场环境中迅速站稳脚跟？佳歌宝贵的成功经验值得后来者借鉴。
一、品牌定位年轻化，打入年轻消费者的心里
商场如战场，谋定而后动。在入局之初，了解当下的主流消费群体，从中找准潮流方向谋划未来，显然是品牌一开始就需要做到的。
根据国家统计局数据显示，中国Z世代（出生于1995年-2009年）出生人口约为2.6亿，约占2018年总人口19%。而腾讯发布的《2019 Z 世代消费力白皮书》显示，其月均可支配3501元，比2018年上半年全国居民月均可支配收入2344元高出49.36%。有机构预测，2020 年，Z 世代将占据整体消费力的40%。到2021年，最大的Z世代已经26岁，随着这代人逐渐步入职场掌握更多社会资源，这一占比优势或将继续加大，他们是当下及可预见的未来炙手可热的消费主力。
基于这一点，佳歌迅速确定了品牌年轻化战略。签约国民女神佟丽娅担任品牌代言人，开启与这届年轻人的全新对话；牵手洛可可发力产品设计，共同打造独具创造性和识别度更符合年轻人审美的新锐产品；参与年轻人热爱的综艺《生活真美好》作为官方指定产品与马天宇一起烹饪美食体验美好向观众们传递时尚健康生活方式；佳歌瞄准年轻人的喜好不断精准发力，一步步靠拢年轻人，打造“懂Z世代”的年轻品牌形象。
二、差异化产品优势，构筑核心竞争力
随着越来越多势力跑步进入集成灶赛道，竞争加剧的同时也不可避免出现了产品同质化现象，特别是外观千篇一律，几乎全无区别。而早早确定目标的佳歌从一开始就拒绝盲目跟风，而是选择做差异化产品，并凭借这一核心竞争力冲破行业竞争重围。
在外观上，从J1款“一米阳光”的整机模块化设计，到F1款“纯白极简”，再到H3款“折角设计”和T1款“帆船设计”，佳歌打破行业设计格局，以创新实现独特性和精致度的完美结合。
在技术上，佳歌H1首创一门式消毒柜集成灶，突破了行业传统双门式消毒柜8寸的高度限制可轻易放入10寸大盘；佳歌H5集成灶搭载智能蓝牙音响和无线充电功能，科技感倍增的同时使用更方便；而佳歌新款A5ZK蒸烤一体集成灶搭载全新一体拉伸成型烤瓷内胆，不粘油、无死角、易清洁、好打理的同时更具有不发黄、还耐磨、使用寿命长的优势……佳歌不断突破自我，迭代创新，为消费者创造理想厨房生活。
接下来，佳歌还将加码智能化，与百度达成战略合作，利用AI为产品升级赋能，打造成为一个智能体系的生态共享，立足于解决年轻人的厨房痛点。佳歌首先从年轻消费者接触的产品端切入，大大提升了用户对品牌的认知和好感。
三、建设多元化渠道，进一步打开市场空间
完整、完善的渠道建设,是衡量企业发展前景的关键。自2003年行业诞生以来，近二十年的时间里以经销商体系为重心的线下渠道始终是集成灶企业发展的基石。
一直以来，佳歌积极布局线下网络，促进品牌持续渗透。2019年，佳歌提出“百城千店计划”，创下24个小时签约9城的历史；同时，佳歌成立大客户运营中心，不仅实实在在解决一线经销商面临的生意难做问题，更通过一对一的培育帮扶实现倍数盈利，赋予经销商成为当地集成灶市场第一品牌的野心。如今，三年而立的佳歌已完成500+线下门店覆盖，在全国范围内创造“佳速度”传奇。
随着互联网的发展，年轻消费群体更热衷于在网上购物，佳歌也随之开辟了线上电商渠道。2019年，佳歌入驻京东，短短两个月时间就打败众多资深老牌夺得第一。随后，佳歌又陆续入驻了苏宁、天猫等多个电商平台，建立“线上+线下”双渠道，联动引流构筑销售闭环，佳歌业绩也随之飞涨。
在接下来的集成灶下半场，佳歌纵向深化原有渠道体验的同时，横向布局多元渠道，在新零售、KA卖场、家装渠道、工程渠道等新兴渠道发力，为公司的快速发展注入新的增长动力。
结语：得益于年轻化品牌定位、差异化产品策略以及多元化渠道布局，这三年，佳歌每年的增长率接近100%。无疑，三年而立的佳
歌以惊人的成长速度为入局集成灶行业的新品牌们提供了一个突围破圈的优秀范本。接下来，佳歌将继续保持优势，以“佳”速度领跑新锐集成灶品牌走向更广阔的市场。
（文章来源：厨电新观察，侵删）
