今年以来，陶企以及相关人士问“出路在哪里”这样问题的频率越来越高，这也是行业进入深水区，从业者出现各种不适应症状的自然反应。应该说，陶企出路与其所处的产区、企业自身类型是息息相关的。

产区特点不同

出路各有偏向

从大方向看，企业要把自己变得更具竞争力，方可最终活下来。产区要引领某方面的趋势，才有生命力。行业要往产品装饰性与功能性并举发展，拓宽市场，才会带来市场增量，如研发太阳能保温、发电外墙砖，透水、保水地铺石，香港城市大学最新研发的制冷瓷砖等等。

就产区而言，各地产业、环保政策、企业数量不一，覆盖的市场区域、针对的客群不同，企业竞争压力、产品发展方向、以及接下来可能淘汰的数量不一样，其出路也就各有偏向。

此外，因各地产业规划或相关政策调整，有些实力企业也可能被清退，陶企需提前做好应对预案，否则企业再优质也难以为续。

小产能出路

做强小品类

规模、品牌有优势，小产能发挥好差异性也是优势。以福建产区为例，在于把小品类做深做强，以致引领趋势。除此之外目前很难有别的出路。这里既有自然条件所限，也是多数企业的特长和资源所决定的。曾经，福建也有个别仿古砖企业转向大品类，建大产能生产线，结果都变成了瞎折腾。

由于外墙砖随着市场萎缩走向衰落，也从原来的大品类进入小品类行列。但也因为外墙用砖的品种多样化、大规格化，必须往整装方向发展。能及时抓住这一变化的企业收获满满，犹豫迟疑者则愈发迷茫。

小品类最大特点就是单个销售商的销量少，经销商数量需要足够多方可产销平衡。而福建自身庞大的销售资源，正好能为小品类企业提供开发大量客户的空间。

因此，坚守现有专业，或聚焦于户外砖，或专注于单一小品类，做出产品优势，引领趋势，或许就是福建产区最好的出路。

当然，除产品外，合作上以互补方式整合企业或生产线，以及整合优质销售资源，建立稳固的产销战略合作关系，打造企业更为强大的营销能力，也是福建陶企需要认真研究和思考的事。

陶企的出路

在于自身体质

从企业个体而言，此时并非所有企业都有谈论出路的机会，有的找出路，有些该想退路。首先得做的是自我体检，看自身处于哪个类型，然后根据自身体质去找应对路径。

稳健型：

该类型企业可谓“家中有粮心里不慌”，也是最有希望在淘汰赛中剩下的部分。因此该类企业要勇于抛开当下，面向未来。其重心在于思考接下来如何继续保持稳健并做强做大。

首先，思想上要有更宽阔的胸襟，趁现在行业人才大流动之际，吸纳更多优秀能人，为不断提升研发、生产、营销等能力储备更多人才。

其次，经营上顺应产业高质量发展，甚至对标意大利产品水准，在产品高质的同时保持高效率，带来企业高效益。

此外，在运营管理能力方面不断上新台阶，并根据企业发展需要考虑并购，或使产品配套更齐全，或覆盖不同价格梯度和消费场景，竞争力更加强大。唯有这样，面对淘汰赛后越来越强大的竞争者，才不会败下阵来。

亚健康型：

此类企业数量最多，能上也能下，其出路在于通过一番“强身健体”的努力锻炼，能否进入到稳健型行列。如一些虚胖企业通过果断缩减规模，或充分发挥好某些方面优势，或生产、销售优化提升等健身瘦身举措，才有机会晋升到稳健型。不过，能做到的企业不多。

如果自我感觉企业“慢性 病”缠身，晋级无望，处于能经营多久算多久的状态，这样的企业最好把握好退出时间表，以便稳稳妥妥地退出。

体弱型：

当前对于勉强活着的体弱企业，哪怕是神仙也救不了。放下面子拿出勇气主动趁早退出，或许就是最好的出路。此举一方面可以避免欠员工工资、供应商货款等影响老板声誉的事情发生，利于退出后从事其它生意。另一方面原有资产还可以或多或少变现或部分变现。

结语

总之，不论是产业发展进步大浪淘沙，还是当下市场不需要这么多企业的大淘汰，最终能剩下的一定是强者。因此，要问出路在哪里？就在令自己强大，或令自己成为某个细分领域的佼佼者，除此之外别无他途。

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