引言

2023年，对于家居建材行业来说，是艰难的一年。家居行业的整体趋势在巨大的不确定中打破重组，我们看到许多破局而出的企业和策略，成为行业新坐标；也见证了不少传统模式的溃败和重组。从头部到中小企业，都处在一个新的关键周期。

市场的风云变幻下，哪些企业逆流而上，哪些策略成就领先？2023家居行业八大关键词解读，跟随我们一起来看看吧！

今年以来，关于推动家居行业消费的利好政策不断。

2月6日，中 共中央、国 务院印发《质量强国建设纲要》；4月3日，商务部：将聚焦家居等领域出台一批促消费政策；6月29日，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》；7月12日，《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》发布；9月2日，商务部办公厅印发《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知》，积极推动家电、家具、家纺、家装等消费需求。

伴随一波波利好信号的释放，宏观政策背后的调控逻辑似乎也透露出来：以增长家居总消费为核心，深化行业与市场的互动，并通过具体活动确保政策效果的最大化。这无疑为家居建材行业带来了前所未有的发展机遇。

随着2023年一线城市的房地产市场进入存量房时代，家居建材行业迎来了转型升级的关键期。装企，作为消费者接触家装的核心入口，现已成为定制家居企业谋求增长和提高客户获取效率的新阵地。

特别突出的是，从今年6月起，诸如欧派、索菲亚等知名定制家居品牌纷纷推出面向装企的全新战略，通过战略合作实现共赢。其余如金牌、志邦、顶固、梦天、兔宝宝、千年舟、九牧等，也纷纷与多家装企达成了战略合作，围绕定制、家装、整装探索发展新模式。

装企“联盟”的诞生，究其原因，主要还是家居企业试图通过与装企的战略合作，实现从产品到全案、从软装到硬装的一站式服务，进一步激发消费者的装修消费热情。尤其是近年来，整装大家居成为行业新趋势，家居企业纷纷布局整装业务，目的在于抢占流量入口和打开新业绩增长点。

在这波合作热潮中，对于家居企业而言，配合装企不仅意味着获得优质的流量入口，而且还能够通过深度合作提升客户获取效率，实现结构性增长。反过来，装企也将受益于家居企业的品牌影响力、个性化定制能力和较高的数字化操作水平，共同解决供应链问题，增强整体运作效率。我们可以预见，这种合作不仅会改变家居企业的渠道架构，更有可能催生新的行业运营模式。

今年来，家居建材行业显现出一股不可忽视的趋势：国有资本的快速流入。从红星美凯龙的厦门建发入主，到北京金隅集团对居然之家的重金股权参与，乃至老牌企业广田集团引入国企特区建工集团作为救援者，这些举动预示着一个清晰的信号：国资正以前所未有的热度布局家居行业。

国资的参与在家居建材行业中逐渐成为一种常态，通过稳定和信心支持的方式，为企业提供了坚实的后盾。以北新建材对嘉宝莉化工集团的收购意向为例，这不仅展示了北新建材拓宽市场版图的决心，同时也反映出国 资委愿意为强势企业的进一步扩张提供必要的资金保障。此外，红星美凯龙和居然之家分别引入建发股份及联发集团、金隅集团等国有资本，说明了国资在优化企业资本结构、增强市场竞争力方面的积极作用。国资的加入往往带来管理经验和资金实力的双重提升，对于保持家居行业的长期健康发展至关重要。

除此之外，家居企业间的并购频发，也体现了企业自主寻求外延式增长的策略。贝壳找房与爱空间的股权收购，显示出贝壳在住房服务领域能够整合上下游资源的野心，通过横向扩张增强市场控制力。同时，美的系通过入主顾家家居，标志着传统家电巨头正深度介入到家居产业链中，这种跨界合作或许将引领行业进一步整合，提升效率和创新能力。这些并购案例表明，行业内部力量正在重组，大型企业通过并购来快速提升市场份额，优化产品和服务布局，家居行业的集中化趋势日益明显。

整体而言，国资的快速流入既是对家居建材行业长远发展前景的认可，也是对现阶段行业挑战的应对。面对这波资本操作，家居企业可期待通过资源整合、管理优化及市场扩张收获新的发展动能，

随着时代由增量市场向存量市场转型，我们见证了渠道生态和竞争格局的不断演化。在这一过程中，企业面临的业绩和IPO方面的压力明显增大。与其他赛道相比，门窗行业依然保持着高速增长的态势。

根据不完全统计，2023年上半年，家居行业共有86位高管发生职位变动，其中56位选择离职。

观察离职家居高管的新去向，我们可以清晰地看到，门窗行业正在逐渐成为吸引行业精英的主战场。例如，＊＊＊＊＊＊的殷达明、皇派门窗的刘军都是跨界进入门窗领域的杰出职业经理人；原好莱客总经理周懿正式入职帕莱德门窗任总经理；原敏华控股副总裁吴永康和原慕思高层江涛的加盟亿合门窗，分别担任副董事长和总裁，并与董事长曾奎一同形成“亿合门窗三剑客”，这样的高管团队配置引起了整个行业的广泛关注。

业内分析人士指出，在家居行业日趋激烈的内部竞争中，定制门窗产业仍被视为一个充满潜力的“蓝海”市场。它不仅预示着家居行业资本争夺战的最后一块万亿级大蛋糕，而且随着更多具有影响力的职业经理人投身其中，该行业的品类将加速成熟，未来的行业竞争格局极有可能因此而重塑。

这种行业走向产业融合的新阶段，以及跨行业、跨企业的高管流动，对于职业经理人的成长与成熟来说是十分有利的。特别是来自企业高管和定制等传统赛道的人才向门窗这样的新兴领域的流动，不仅有利于新品类市场的快速成长，而且对于家居企业来说，能有效缩减家族管理的影响。通过构建和完善职业经理人体系，家居企业将迎来更加稳健和持久的发展前景。

2023年，家居建材行业的竞争态势愈发尖锐。9月1日，欧派家居推出菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/平方米的惠民产品；随后，太子家居宣布推出全屋整家无醛定制599元／㎡活动；9月8日，尚品宅配官方微信发布推文称，推出惠民专供系列，衣柜699元/平方米、橱柜699元/平方米；同日，索菲亚家居也宣布，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/平方米，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。而在此前，索菲亚旗下子品牌米兰纳也已推出“688元/平方米套餐”。

而其他品牌如金牌、志邦等，无论是否承认跟进699元/㎡的价格，他们的经销商在多个局域市场都在推行699套餐，诗尼曼甚至推出了599元/㎡价格。

不难看出，此轮价格争夺战并非简单的低价策略，而是各大品牌在市场份额扩张、流量抢夺、下沉市场挖掘方面的一次有力碰撞。通过减少利润空间，这些企业试图以降价换取销量的提升和市场份额的增长。例如，欧派方面透露：从9月1日到10月15日推出的699套餐惠民风暴，令欧派订单增速超过30%，总体订单量创历史新高；尚品宅配公开表示，其门店咨询量因惠民套餐大幅上涨，充分显示出价格策略初见成效。

然而，价格战是把双刃剑，即便是欧派此次的低价尝试，也并非长久之计。2023年家居行业的价格战不仅是一场市场策略的博弈，更是品牌实力的较量。在未来的发展中，企业需要在价格竞争与品牌建设之间找到平衡，精准定位，在保持自身特色的同时，加强供应链整合，以适应日益激烈的市场环境。

今年，随着房地产市场下滑、原材料成本上涨及疫情后续影响，家居建材行业的上市之路遭遇重重挑战。据不完全统计，今年已有7家撤回上市申请，10家中止审核。

在进行IPO审核阶段的家居企业中，包括皇派家居、时代装饰、马可波罗、新明珠、图特股份、好博窗控、马可波罗瓷砖、科凡家居、云峰新材、亚联机械等10家企业被中止审核。另有7家泛家居企业IPO终止，除了玛格家居，三威新材、欧曼科技、同福股份、千年舟自行撤回；书香门地、汇联股份因被原保荐机构取消保荐而被终止上市发行审核。

背后的原因，一是资本市场提高了对家居企业的审查标准，特别是自8月27日起，证监会加强了市场调控，暂缓首次公开募股(IPO)的步伐，以维持投融资平衡。同时，家居行业的内部竞争愈发激烈，不断推动行业向内卷发展。

相信在合规的框架下，家居企业也能搭建起长远的经营思路，实现高质量发展，让IPO之路如虎添翼。

在6月29日召开的国 务院常务会议上，审议通过了《关于促进家居消费的若干措施》。会议指出，要打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。

在当前家居建材行业的形势下，存量房更新改造已成为增长的新亮点。这一需求促使包括北京、上海等一线城市在内的地产商和家居企业投入巨资开发旧改市场。面对旧改万亿级的市场，欧派、索菲、好莱客、我乐等头部家居企业纷纷加大力度布局；被窝家装、爱空间、梵客家装、业之峰装饰、今朝装饰、金隅天坛整装等装企，居然之家旗下居然乐屋、红星美凯龙自建装修产业集团的家居卖场品牌，万科、碧桂园等房企也早已涉猎旧房改造业务。

总体而言，存量房翻新、局改市场不仅打开了家居行业的新天地，二次装修更是带动了家居消费涉及大家居领域各细分赛道，对走在行业前列的企业而言，这是一个充满潜力的新起点。

面对市场的快速变化与消费者需求日益多样化，家居企业正通过创新战略应对挑战。今年，家居行业迎来了投资与转型的热潮，据不完全统计，包括尚品宅配、金牌厨柜、顶固集创、东方雨虹、北新建材、三问家居、京东五星电器、玫瑰岛卫浴等近十家知名品牌都在近期宣布或实施了新的对外投资。

以金牌厨柜为例，11月24日，公司联手投资企业共同出资创建了厦门金适家居科技有限公司，这家新公司的业务范围广泛，涉及家居用品、地板、家具等多个细分区域。评论称，金牌厨柜此举可能掀开家居企业跨界经营、实现产业融合发展的新篇章。此类投资行动不但增强了企业对市场变化的应对能力，还推进了企业竞争力的提升和产业的深度融合。

分析人士指出，这种投资热潮反映了家居企业共识：即通过综合布局和加快转型，来应对未来市场发展的不确定性。预期未来，家居行业会继续见证更多的企业通过投资充实产品线和服务，不断提高核心竞争力，以驱动整个行业的创新与发展。

小结

尽管2023年的家居市场充满不确定性，但唯一确定的是，创新与转型将继续作为家居企业持续发展的强大引擎。

过去一年，在经历了一轮接一轮的转型、复制与重构后，企业无疑更加明白：未来不仅要求我们快速适应变化，还需要我们主动引领变革。灵活应变、创新求变，正是家居企业驶向广阔蓝海、开拓更大空间的破浪之舟！