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家居企业促销有道

时间：2015-04-20 点击：3112次

  清明小长假已过去半个月，我们又即将迎来五一小长假，对于消费者而言，一大波家居行业促销活动也将来袭。
  对于家居行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。
  促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为企业的常规武器。凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以致促销泛滥成灾，家具市场深陷无促不销的泥潭。
  家居企业在这种促销怪圈中，到底要如何才能发挥促销的真正作用，提起消费者的购买欲望?
促销是前菜，体验才是主食
  在当今这个消费者对于各种促销已经习以为常的市场环境中，家居企业的促销也只是吸引消费者的一个小噱头，已经无法激起大多数消费者的购买欲望和行为。家居企业要想消费者真的购买产品，提高企业的销售量，就要加强消费者对于产品的体验。促销只是消费者的“开胃菜”，真实的体验才是促进消费者购买的“主食”。
增加产品附加值
  五一小长假即将来临，此次家居企业不仅要在让利促销上加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在产品的附加值上做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面，增加企业产品的附加值。家具企业要始终坚持以用户体验为中心，把消费者满意作为最高目标。
促销要“货真价实”
  家居企业在节假日进行促销的目的，不应该只放在提升当时的销售量上，而应该考虑的更加长远，要想到提高企业的品牌知名度，消费者信任度，美誉度等等。因此，企业在进行促销时，也要做到货真价实、实事求是，做到真正的让利于消费者。只有这样，才能使消费者更加的信任企业品牌，从而促进企业的长远的发展。
  面对促销泛滥的市场环境，促销并不是企业发展的长远之计，只有提高企业的产品创新力，提高产品质量才能摆脱“有促不销”的怪圈。

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