2015年10月28日下午17:30，房地产系列的最后一节课程《房地产营销》在集团会议室开讲，由沃土项目营销总监担任讲师，培训分为营销全流程理论知识与经典案例分享两大部分，培训时长3.5小时，讲师讲的意犹未尽，现场互动多多。 

理论知识部分讲师分别讲解了房地产基础知识、项目实操的三个阶段、案场线下把控三部分内容。首先是大家似是非懂的专业名词解释：房地产类型、房屋结构分类、容积率、得房率、绿化率、绿地率、小产权房、五证等，同时讲师为员工提供了一些购房方面的实际建议。接下来有针对性的介绍了房地产项目的18大卖点类型，以及28种广告类型，知识点丰富，听得大家应接不暇，收获良多。营销贵在实战，讲师在理论知识的基础上，又讲解了项目实操的早、中、后期的工作流程，及案场线下实施的把控要点。 

精彩的上半场结束时，薛总还在认真的做着笔记，吴总目不转晴的看着课件，刘总在处理完紧急事务后也匆匆赶到，大家的热情还在继续，共同期待更加精彩的下半场！ 

下半场分享的是一个项目营销界的传奇案例：开盘一天，销售40亿！光是听标题就已经按捺不住好奇和激动了！听完该盘从市场调研阶段、目标分解、团队组建、竞争机制设置，到拓客实施、客户摸排、项目认筹演练，直至最后的开盘大捷，触动非常大！策划流程严丝合缝，加上高效的执行力，超额完成了不可思议的开盘目标！而这些操作经验和理念，除了对营销人员有借鉴意义，集团职能部门人员同样需要学习内化，只有明确了目标，以结果为到导向，高效执行，才能保证目标的达成！创造团队的神话！ 

房地产系列课程至此已经完美收官，希望大家能整合知识信息，真正做到学以致用，助我所长！